之前签订合同的村民一个个都来找我取消合作。

看着他们喜笑颜开撕毁合同的样子，好像真的是从我这里抢回去什么宝贝似的。

货车司机也发现不对了，过来问我，“春生，怎么回事!秦师傅，路费照算，我迟些时候就打给你！

你带师傅们回去吧！”

车队刚走，我又接到永宁超市采购的电话，他向我道歉，说他老总施压，上岩村村长托人找上门来，要先卖他们的货，我合同暂缓交付。

回家的路上，我越想越不甘心。

爸爸是前任村长，他弥留之际还不断嘱咐我，说咱家的根在上岩村，村里的事情，咱们家责无旁贷。

可事实啪啪打脸，好心被他们当作驴肝肺。

本来想能把村里的滞销桃花梨卖出去，迈出回乡创业的第一步，没想到这么快就失败了，还搭进去几万块钱。

我不禁有些后悔当初太冲动，辞去稳定的工作，回乡创业只是看起来很美好。

我还是太天真了，根本不懂人性。

村长父女挑拨关系是不假，可这些村民难道看不出来么，无非就是为了多卖些钱，为了他们自身的利益，便能不讲信义，撕毁合同，真是白眼狼。

第二天一早，一阵“砰，砰，砰”的敲门声把我吵醒。

我不由纳闷，现在村里这些乡亲和我都闹掰了，怎么还有人来找我？

打开门，忽然眼前一亮，一个俏生生的漂亮姑娘站在门外，可我从来没见过。

“你找谁？”

“请问这是刘春生家吗？”

姑娘笑着轻声问。

“我就是刘春生。”

姑娘眼睛一亮，大方地自我介绍：“刘大哥，我是下岩村的村官杨诗诗，听说你有卖桃花梨的门路，想请你帮忙，替我们下岩村卖梨！”

我请她进屋坐下，挠挠头解释道：“杨村官，不瞒你说，我之前是有路子，可现在没了，恐怕帮不上你的忙了。”

杨诗诗笑了笑：“昨天你们上岩村事情闹的很大，永宁超市的事情我们都听说了，我也觉得乡亲们这么对你太不地道了，这是过河拆桥。”

我一怔，这还是第一次有人站在我这边说话，不由心中对她的好感增加了几分。

“可这次我来不是为了请你帮忙把梨卖进永宁超市，是想请你帮我们下岩村做直播卖梨。”

“直播卖梨？”

我一怔。

“是的，听说你答应帮永宁超市做直播卖梨，既然永宁的合同不做了，那你是不是可以来我们村做直播。”

“你的意思是...梨树林里卖桃花梨？”

我立刻反应了过来,她说的是户外直播。

她点点头：“对啊，就在果园里面直播，可以吗？”

我脑中灵光一闪。

之前我做的都是直播间里面卖货。

可现在户外直播大行其道，三农产品在户外直播更能贴近大自然，给粉丝们更直观的体验。

见我还在发愣，杨诗诗赶忙又道：“我们下岩村的桃花梨也是精心培育的，不是我自夸，品质真的不比你们上岩村的差。”

“要不你先别做决定，去我们村看看梨再说。”

下岩村离得不远，我梨树林里考察了一整个上午，不得不说，杨诗诗还是谦虚了，她们村的梨比我们村的个头更大，水质更多。

而且果园也很整洁漂亮，光线明媚，做正是做户外直播的好地方。

我干直播两年了，账号粉丝有十几万，而且都很精准。

如果在这田间地头做桃花梨销售直播，肯定比在直播间里更有产品说服力。


“啪”一记清脆的耳光狠狠打在刘晓梅的脸上，“放开春生哥！”

一个的娇俏的身影闪了过来，一把将刘晓梅推倒在地，拦在我面前。

我定睛一看，竟然是杨诗诗来了。

平常娇柔秀丽的杨诗诗，居然会打人，我惊呆了。

刘晓梅被推到在地，捂着脸上的红印，一时都爬不起来。

杨诗诗目光凌厉看向周边村民，高声说道：“我是下岩村村官杨诗诗，你们别听刘晓梅胡说。”

“去永宁超市买东西的，都是本县的人，和我们网络上销售的客户根本没有冲突，这黑锅，砸不到春生哥头上。”

“我们在网络上卖梨，99%都是卖到省外，你们想，本地的人怎么会上网买我们的梨？”

“村里有出货物流记录单，你们要是不信，随时可以过来查！”

村民听她这么一说，刚才的嚣张气势顿时垮了。

村长见势不妙，马上反击：“这是我们上岩村自己的事，我们自己解决，关你们下岩村什么事？

你推到我女儿，我都还没找你算账！

你赶紧走！”

杨诗诗看了我一眼，一跺脚说道：“怎么不关我的事，刘春生是我男朋友，你们说关不关我的事？”

“这女人搂着我男朋友不放，我该不该打她？”

这句话如丢进湖里的石头，村民们顿时一片嘈杂。

我也惊得张大了嘴，傻傻看着她。

“看什么看，你不愿意是咋的？”

她蹙着眉，羞红了脸，用手指甲狠狠掐了我一下。

“愿意，当然愿意！”

我激动的心砰砰直跳，手臂被掐得生疼也顾不上了。

有根叔走了过来：“春生，你给叔一句实话，你到底能不能帮忙？”

我还沉浸在幸福中，脑子一片空白，杨诗诗接过话茬：“春生哥已经成立直播公司了，现在全县的农产品都在等着我们直播，真没空帮你们。”

“不过我可以帮你们！”

她这么一说，四周又安静下来，眼巴巴望着她。

“其实下岩村的梨我们早都卖完了，这几天直播我们都是卖其它村的梨，你们把送到下岩村来，只要品质过关，我们直播就卖，反正都是卖梨。”

“不过话说在前头，目前市场已经饱和，我们每斤八毛钱收货，你们自己负责运输和包装。”

乡亲们低头议论纷纷，“八毛钱收，还得承担运费和包装，这也太便宜了。”

杨诗诗展颜一笑：“你们不卖也行，反正别的村都在求着我们卖，我们是无所谓。”

“你们自己商量，想卖尽快，过几天我们就卖其它农产品了，别说到时候我没提醒你们！”

“卖，我卖了！

我真后悔当初没把梨卖给春生，这回就算买个教训了。”

有根叔第一个开口，其他不少村民也纷纷响应。

“别送去下岩村！”

刘晓梅快疯了，“我再开一个直播号，肯定能把梨卖出去。”

有根叔终于爆发了：“你特么自己什么德行不知道吗，在镜头前扭了那么多天了，才卖几箱啊，这两天我的梨都已经摘了，再卖不出去，都要烂地里了。”

“就是，上回春生1块钱收，你们父女拦着，说能卖1块2，现在你们自己家的梨卖了，咱们的梨都烂地里了，你们要负责！”

“就是，让俺们交什么超市促销费，钱交了，货还是卖不动！”

“当初7毛钱想收我们的梨，后来看春生赚钱得了红眼病呗，真后悔听了他的。”

“...”一大堆村民纷纷闹起来，村长和刘晓梅被围在当中，焦头烂额，满头大汗。

两天后，随着其它农产品我们快速上线，桃花梨销量下跌，复购的单子也开始减少。

除了几个当天下午就把梨送来并签署合同的村民，上岩村的乡亲还是没赶上最后的直播红利，大量的梨烂在了地里。

村民们承担巨额亏损，他们把怒火发泄到村长头上，很快村长的职位被罢免，他和刘晓梅灰溜溜离开了上岩村。

我们的直播越来越红火，几乎垄断了本省的农产品网络销售，也很快就成为了三农这个赛道的头部主播。


我高价收购村里滞销的桃花梨，却遭到村民指责。

“块钱收，块2卖给超市，你昧良心赚乡亲们的血汗钱！”

我努力解释：“块是市场最高收购价，而且我需要请客送礼，承担运费，还得帮甲方做营销，算下来也得花几十万，根本没赚钱。”

可乡亲们不管，撕毁合同，直接找超市供货。

我怒了：“钱我退，梨我不卖了，谁爱卖谁卖。”

不久，梨再度滞销，他们又找上门。

可我正在隔壁村直播卖梨，还上了热搜。

…村里的桃花梨严重滞销，我竭尽所能，总算签下合同。

赶回村的时候，乡亲们正在祠堂开会。

“那些水果贩子，去年还能每斤九毛钱收梨，现在八毛都不收，太坑人了！”

有根叔紧锁着眉头，手中的烟斗早已熄灭，却还在不停地抽着。

“也不能全怪人家，贩子也是随行就市，现在一天一个价，过几天说不定还要跌。”

村长叹了口气，手里的蒲扇无力地扇了几下。

我挤过人群，喊道：“村长...”村长斥了一声，“正开会，没事别打岔！”

“我有事...”村长不耐烦：“有事一边待着，等大伙开完会再说！”

我抿抿嘴，站在一边。

秀芹婶哭丧着脸，絮絮叨叨：“俺家的梨多好啊，又脆又嫩，咋会卖不出去呢！”

“今年哪个村不丰收啊，梨多的要命！”

村长的神情有些无奈，“价格再低一些卖了吧，总比烂在地里强。”

村民们沉默了，低价也许卖的出，可收入也要少一大截。

空气中弥漫着一股子沉闷的气息。

村长女儿刘晓梅站起来，“我倒是有个门路，大成他爸是市领导，他要是开口，一定能帮咱们把梨子卖出去。”

“你男朋友吴大成他爸？

他真能帮咱们的忙？”

有根叔浑浊的眼睛一亮。

“那可是我男朋友的爸爸，我开口他当然会帮忙。

不过呢...”她话锋一转，“这价格只能按七毛来收了。”

“每斤七毛？”

有根叔急了，大声道，“那还赚个屁啊？。”

“就是啊！”

秀芹婶也尖叫起来，“那俺们今年都白干了！”

“白干总比烂在地里强！”

老村长一拍桌子，“烂在地里，你们一分钱都赚不到！”

他站起来，用烟斗指着台下：“没本事卖高价，在这里撒泼乱叫有啥用？”

“看看现在的行情，七毛能卖出去就不错了。”

“你们看着我干啥，谁能卖得更高，举起手给大伙看看！”

“举手啊！

都愣着干啥？

刚才不是很牛气吗？”

我弱弱举起手：“村长...春生！”

村长老脸一沉，“你是好赖话听不懂是吧，咱们正说卖的事儿，你总打岔干啥！”

“不是打岔！”

我大声说，“我能更高价把梨卖出去！”

“噗！”

话音刚落，刘晓梅将口中的茶水喷了出来，哈哈大笑。

村民们也跟着笑起来，在他们眼里，我还是几年前那个穷小子。

“春生，别忽悠人，难不成你还能把大伙的梨都卖了？”

有根叔斜着眼，上下打量我。

“卖几百斤我信，这么多梨，春生你没那个能耐！”

秀芹婶摇了摇头。

刘晓梅冷冷盯着我，一脸不屑：“不是我小瞧你，你要是都能卖出去，我就把这桌子吃了。”


说干就干，接下来的几天我一边筹备，一边挂在几个三农的直播间里学习经验。

三天之后，直播正式开始。

阳光洒满果园，美丽的姑娘站在梨树下，笑容比白嫩梨肉还要甜美。

她轻轻一掰，梨子清脆地裂开，露出晶莹剔透的果肉。

“将本县特产桃花梨，果大心小、质地脆嫩、汁多味甜。”

雪白的果肉送入粉嫩的樱桃小口中轻轻咀嚼，饱满的汁水顺着嘴角流下，她满足地眯起了眼睛。

她第一次直播，显得紧张又兴奋，说话都在颤抖。

可我要的正是这种接近原生态的美，这种羞涩的天然美与那些油腻的浓妆艳抹女主播形成强烈反差，直播效果特别的好。

“主播的桃花梨是我最喜欢吃的，而且价格比市场上便宜很多，真是物超所值！”

“看起来都很有氛围感，让人感觉很亲切，下单支持一下！”

“主播吃梨的姿势好美，要是刘亦菲和她一起追我，我该选谁？”

“...”有不少粉丝们分享我的直播链接，渐渐地，观众数量开始增加，直播间里的氛围也越来越热烈。

更让我惊喜的是，直播间竟然上了的热门推荐！

大量的观众涌入我的直播间，纷纷下单。

那一天，我们忙得不可开交，足足直播了五个多小时，结束后几乎累得瘫在树下。

看了数据，我简直不敢相信自己的眼睛，短短几个小时的直播销售十几万。

首战告捷，振奋了人心，接下来的几天，我趁热打铁，开始每日直播卖货。

我不断总结直播技巧和销售策略，杨诗诗也努力提高自己的专业素养和服务。

直播间越来越受欢迎，粉丝数量也快速膨胀，业绩自然也节节攀升，才一周多，下岩村的梨就快售罄了。

这天我忙到深夜，回到家门口的时候，忽然看到几个鬼鬼祟祟的身影，吓了一跳，忙抄起边上的锄头。

“春生，别慌，是我们！”

我这才看清，蹲在门口的是有根叔和秀芹婶他们。

“半夜三更，你们蹲我家门口想干什么？”

有根叔笑呵呵拍了拍我的肩膀：“春生啊，听说你把下岩村的桃花梨全卖了？”

我双手一摊：“是啊，你们毁约，我亏好几万元，工作都辞了，不直播卖梨怎么吃饭？”

说完我开门进屋，他们几个也跟着挤了进来，自己搬着椅子坐下。

“嘿嘿！”

有根叔笑了，“你也回来帮咱们直播卖梨呗？”

我一怔：“你们的梨不是卖给永宁超市了吗？

还用得着我来卖？”

秀芹婶一跺脚：“哎呀，俺们几个当初都是被猪油蒙了心，听刘晓梅那丫头胡扯，又信了村长的话，错怪了春生。”

我一听发现有些不对，这几天在下岩村直播，上岩村发生了么还真是压根不知情。

“到底发生了什么事？”

“哎呀，别提了！”

秀芹婶哭丧着脸道：“这都十几天了，永宁只进了一小批货，梨还都是村长家的，然后超市说卖不动，要等卖完了才能进。”

听她这么说，我心中顿时一片雪亮。

当初永宁的采购认为，桃花梨放在超市的一众水果当中，是很难脱颖而出，所以才高价和我签了补充协议，让我在超市中直播卖梨，顺便搭售其它水果。

可刘晓梅的男朋友找关系插进来，把我的合同搅黄了，直播自然也泡汤了。

梨卖不动，超市也不愿意做冤大头，自然不肯再补货了。

“可不是吗”有根叔接过话茬，“眼看着十几天了，超市里压根儿没卖出多少。

而且他们还放出话来，下一批货肯定要降价，否则就不要了。”

“村长怎么说？”

我问。

“还能怎么说，他说要请什么团队给超市做促销活动，让我们出钱，俺们家家户户都交钱了，可是促销效果不好，根本还是卖不动。”

我心情莫名有些畅快：“那关我屁事！

你们找我干啥？”

“春生兄弟就别笑话咱们了，你脑子活，替咱们想想办法呗，再晚就来不及了！”

“是啊，春生，今年叔家买种施肥可花了不少钱，要是卖不出去，叔今年得赔死。”

还真会见风使舵，遇到麻烦，这个时候想起我了。

“超市的东西卖不动，我有什么办法？”

我摇摇头站起来，准备逐客。

秀芹婶忙按住我：“下岩村那些人和你非亲非故，何必帮他们，回来俺们上岩村搞直播啊，都是一个村的，乡里乡亲，不能帮外人不帮自己人啊。”

“对啊，我们也九毛一斤给你卖，你要是觉得不够，八毛五也行，反正不会让你吃亏的。”

我瞪大眼睛看着他们，真没想到他们会说出这种话。

十几天前，这有根叔听是第一批和我签合同的，后来为了每斤两毛的差价，又一边骂我赚黑心钱，一边在我面前耀武扬威撕毁合同，丝毫不顾我的损失。

而现在又舔着一张脸让我回来帮他们，我凭什么帮忙。

我冷哼一声：“你们的忙，我可不敢帮，当初你们指着我脊梁骨骂我黑你们血汗钱，这才过去几天！”

几个乡亲脸色一滞，尴尬得笑了笑。

秀芹婶依旧不死心：“春生，婶子知道你受委屈了，过去的事都过去了，俺们几个都是你的长辈，你还能记恨俺们不成。”

我摇摇头：“你们该找的人不是我，是村长，是刘晓梅，他们当初可是夸下海口了。”

“再说了，为了帮你们卖梨，我贴了几万块钱了，犯不着再往火坑里跳。”

几个人的脸在灯光的照耀下阴晴不定。

“春生，你真的不肯帮忙？”

我有些不耐烦了，“太迟了，我要睡觉了，你们请回吧！”


“可这根本不是黑心钱。

这两毛钱我赚得问心无愧！”

我顿了顿，环顾四周：“你们知道为了卖梨，我见了多少采购吗，人家凭什么见我，还不是我托人找关系？

跟着别人屁股后面跑出来的？”

“请这些采购吃饭、送礼、KTV要不要花钱？”

我又回身指着身后拍着长龙的车队。

“现在这些来拉货的车，要不要付运费？”

我又拿出永宁的合同：“以后货进超市，我得帮他们网络直播卖货。

这些要不要买设备、花时间精力。

这些钱是不是我这里出？”

听我这么说，几个村民面色稍缓，有的低下脑袋。

我继续道：“反过来说，如果超市没谈下来，我前期投入的钱，谁给报销？

还不是我自己承担？

你们说这两毛钱，我该不该赚！”

眼看看着风向转变，刘晓梅急了：“别听他的，满山的梨树都是大伙一铁锹一锄头顶着严寒辛辛苦苦种出来的。”

“凭什么他跑跑腿，就要把乡亲们的汗钱像割韭菜一样给割走？

他大腿是金子做的？”

我冷笑一声：“没有我忙前忙后，这超市的业务根本拿不下来，而且1块钱是市场上最高收购价了，大伙儿哪里亏了？”

“7毛钱卖刘晓梅可以，可卖给我，就得让我贴钱白干？

哪来这个道理？”

全场一片静默，村民们也缓缓点头。

“春生说的也没错。”

“为了这事儿，他前期花不少钱，总不能让人家倒贴吧！”

“是啊，其实1块钱很高了，现在八毛都卖不出去。”

“赶紧装车，别浪费时间了，司机们等得不耐烦了。”

眼看着村民又开始装车，村长冲着刘晓梅使了个眼色。

刘晓梅一咬牙，大声道：“别装车，我男朋友说了，既然永宁超市要咱们的货，他可以从中撮合，以1块2向大家收购。”

这句话仿佛平地惊雷，村民们齐齐停下手里的动作，紧紧盯着她。

“1块2？

你说的是真的？”

“晓梅，你可不能框大伙！”

“放心！”

刘晓梅像个斗鸡似的昂起头，“大成的爸爸，认识永宁超市的老总，已经谈好了，别人1块2，我们也能1块2，都是现钱！”

“我身为村长的闺女，为乡亲们出力是天经地义，才不会像春生那样赚黑心钱。”

村长在边上又补充一句：“话说在前头，已经把货卖给春生的，晓梅就没办法帮忙了哈！”

“别，别！”

几个正在装车的村民顿时不干了，“这都还没装车呢！”

村民顿时围了过来。

“春生，你赚我们的黑心钱，太不地道了，现在退货退款，我不卖给你了！”

“要不是晓梅，咱们还蒙在鼓里。”

“是啊，1块2的货，你1块钱收，简直昧着良心。”

“亏我前几天还夸你了，呸，合同作废，我也不卖了...”看着这些乡亲翻脸比翻书还快，我的心彻底冷了下来。

前两天还因为帮他们卖出梨就感激涕零，今天听说有更好的价格，就认为我占了他们便宜，将我一脚踢开。

这些都是从祖辈起就互相知根知底的乡亲，可这看似深厚的交情，却抵不过利益。

想到这里，我不由怒气上涌：“行，想退钱退货的过来，现在我们的合同就作废！”

“这梨以后我不卖了，谁爱卖谁卖！”